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开元研究提供的服务

开元品牌定位研究

什么是品牌定位研究?

品牌定位研究的概念

品牌定位研究,是通过对消费者进行市场细分,在市场定位和产品定位的基础上,更进一步研究消费者需求心理、核心诉求,研究消费者对品牌的认知方式与品牌价值观念,测试该品牌在不同细分市场中的利益点、品牌个性和核心诉求,帮助企业进行品牌定位,确立其在消费者心里的位置。

品牌定位研究的价值

  • 品牌定位是形成市场区隔的根本

    品牌定位是形成市场区隔的根本

    准确的品牌定位能使你的品牌与其他品牌区别开来,从众多同类或同行业的品牌中脱颖而出,从而在消费者心目中形成一定的地位;
    品牌定位有利于塑造品牌的个性

    品牌定位有利于塑造品牌的个性

    品牌定位不但有利于向消费者提供个性化的需求,而且也有利于塑造品牌的个性。品牌和人一样都是有个性,品牌个性的形成与其的定位是息息相关的,也可以说品牌定位是品牌个性的前提和条件;
  • 为企业的产品开发和营销计划指引方向

    为企业的产品开发和营销计划指引方向

    品牌定位的确定可以使企业实现其资源的聚合,产品开发和各种短期营销计划都遵循品牌定位的指向,使企业根据品牌定位来塑造自身;
    品牌定位是占领市场的前提

    品牌定位是占领市场的前提

    品牌定位的目的在于塑造良好的形象,对消费者产生永久的魅力,吸引,使其产生购买欲望,作出购买决策,因此,赢得消费者,就意味着赢得市场竞争的胜利。

品牌定位研究的行业应用

品牌定位研究的应用极其广泛,通常来说,以市场产品销售和市场服务为主的行业和企业必须进行品牌定位研究,这些典型的行业包括:快速消费品行业(食品、饮料、化妆品、烟草、日用品)、家电业、医药业、保险业、电信业、IT等以及其它服务性、制造性行业和企业。

通过品牌定位研究,开元研究能帮您解决什么问题?

我们为您解决以下难题

品牌定位,就是为自己的品牌在市场上树立一个明确的、有别于竞争品牌的、符合消费者需要的形象,其目的是在消费者心中占领一个有利的地位。在开元研究多年接触过的客户及对目前国内企业品牌定位的了解,企业往往在品牌定位上存在着定位穿透力差,定位不准确,定位雷同的问题,往往很多竞争者们均把注意力放在谁的广告做得大,谁的价格压得低,谁的公关活动更为轰动,其结果自然不是乐观的,甚至是得不偿失。因此,开元研究将通过品牌定位研究,帮助企业从根本上解决品牌定位穿透力差,定位不准确,定位雷同的问题。

通过品牌定位研究,开元研究将能帮您做到:

产品的目标市场特征是什么?
现有品牌具有哪些优势和劣势?
哪些特点和利益应作为宣传的重点?
消费者对品牌偏好的真正原因是什么?
竞争品牌有哪些特点?
如何应对竞争环境的改变?
确定品牌定位诉求点和支撑点?
确定品牌营销传播方式?

开元研究如何解决“品牌定位”问题?

研究思路

品牌定位的目的就是将产品转化为品牌,以利于潜在顾客的正确认识,成功的品牌都有一个特征,就是以一种始终如一的形式将品牌的功能与消费者的心理需要连接起来,因此开元研究通过研究消费者需求、行为、心理,获取消费者核心利益诉求,通过研究各竞争对手品牌特征,获取消费者对各品牌的认知,各品牌的优劣势,再结合对企业自身情况的研究分析,寻找恰当的突破口进行品牌定位。

研究模型

开元研究品牌定位模型,通过消费者行为及心理洞察、市场环境研究、竞争对手品牌定位研究、企业自身分析,为企业品牌定位寻找突破口。

开元品牌定位研究模型

消费者行为及心理洞察

市场环境研究

竞争对手品牌定位研究

企业自身分析

消费情感定位

目标市场定位

竞争考量定位

产品特点定位

品牌定位

✓消费者特征
✓消费者行为
✓消费者心理
✓市场特征
✓竞争格局
✓市场空隙
✓竞争对手优劣势
✓竞争对手usp
✓竞争对手现状
✓企业自身优劣势
✓企业产品usp
✓企业现状分析
根据消费者的消费心理、行为特点进行品牌定位,以建立品牌在目标消费者心目中的形象
从目标市场出发,对品牌进行定位,利用空隙市场或细分市场的优势,准确进行市场区隔
从竞争对手出发,根据市场竞争情况,进行竞争性定位,拉开或拉近与竞争对手的距离
从产品出发进行品牌定位,利用产品本身具备的优势和特点,打造品牌产品特征形象

研究过程

品牌定位和市场定位密切相关,品牌定位是市场定位的核心,是市场定位的扩展的延伸,品牌定位研究的过程如下:

开元品牌定位研究过程

细分市场

选择目标市场

品牌的具体定位

1、确定细分变数和细分市场
2、勾勒细分市场的轮廓
1、评估每个细分市场的吸引力
2、选择目标细分市场
1、为每一目标细分市场确定品牌可能的位置形象
2、选择确定品牌的市场位置形象,并将其信号化

研究方法

定性研究:消费者深度访谈、小组座谈,以及专家访问等形式

定量研究:预约访问、定点街访或入户访问的方式

开元研究品牌研究的优势

  • 经验丰富

    十二年来,开元研究做过数以百计的研究项目,单个项目研究费用从几千元到几十万元的项目,我们都做过很多,既有本土企业项目,也有跨国公司项目;

    流程完善:

    无论是研究流程,还是执行流程,我们都有成熟的质量控制及管理体系来保证项目质量;
  • 工具齐备

    无论是研究理论,研究方法,研究模型,还是分析流程,数据处理、知识挖掘等各个环节,我们都有各种有效的工具;

    人才储备

    我们不仅有经验丰富的研究人员与执行人员,也储备有市场、统计、营销、公关等各类专家顾问成员;
  • 数据财富

    大量的项目积累的资料,无数被同类客户验证过成功经验和失败教训,不仅有可能在某些方面给到您启示,更有可能在某些问题上,帮您少走弯路。

    积极探索

    我们不仅善于帮您寻找您已经面临问题的答案,我们也善于帮您去发掘并解决没有被意识到,但会对您的业务产生重大影响的问题。

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